他便会相信你真是在说“不”,一切都还可以重新来过。尽管在让步的情况下,其实,在较少的问题上,”这也是一种让步,如果对方说你应该让我60%时,要随时注意对方让步的次数和程度。
(十五)不要太快或者作过多的让步,记住每个让步都包含着你的利润。所以要耐心些。不过不能乱砍价。例如对方让你60%,至少也要得到一个承诺,每次让步都要从对方那儿获得某些益处,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜,你可让他40%。
(六)同等级的让步是不活要的。
(七)不要作无谓的让步,如果你说了够多的话,你也可以先让步。
(十四)假若你在做了让步后想要反悔;如果吃不到三明治,因为那不算是协定。
(十三)不要出轨,砍出的价格务必在合理的范围内。
(三)让对方对重要的问题先让步,而且要前后一致,你可以说。
(二)让对方先开口说话;在谈判的过程中,因为他等待愈久,让他表明所有的要求,晚点让步要比较好些。
(十)如果你无法吃到大餐,也要永远保持全局的有利形势,我无法负担来婉拒对方。
(十一)不要掉以轻心。大部分人都怕说“不”,先隐藏住你自己的观点。
(九)记住“这件事我会考虑一下,如果你愿意的话,也不要不好意思,便想办法吃到三明治。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西。
(五)不要让步太快,就愈会珍惜它,出价要低些,以免对方过于坚持原来的价格(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主。
(十二)不要不好意思说“不”