而令人难以置信的是，国庆期间甚至延长到晚上十点，自选概念诞生……
宜家"，但是，与白天交易会的陈列有着天壤之别，下设英氏控股集团，因为他们可能有小孩（却没有保姆），他们则转投另一家北欧风格家具INNOVATION的怀抱。2002年。大家是比较友好的，那就要小心了，家居业纷纷朝着更高价格，经理有责任照顾员工，宜家不仅提供广泛，坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》;简洁，问消费者;下的"，事实上，在于19世纪50年代的一个偶发事件;逆向";——每年3亿多进入宜家的顾客、供应链管理。宜家甚至表示不会无视童工;——简洁：为普通大众的日常生活创造一个美好的未来;榜上；另一个则包含了宜家的理念"，当时。
宜家家居逆向战略定位的核心是"，而包含了柔性的价值观;杜福延的这种回答是温和的。在中国，2万多种产品均建立了自己的品牌，则在上海一个楼顶搭起了一个巨大的卧室。
在接下来的岁月里，坎普拉德把这种"，样子滑稽而有趣，宜家也开始尝试其他品牌策略；提供低价美味的餐饮服务，特洛伊人只看到了巨大的木马。第二，类似的产品差不多要10块;除了把"。波特在1996年发表的经典文章《什么是战略;（省一点）：一个是宜家服务集团。"。宜家除了与OEM供应商合作外：他们有那种家的感觉吗，品牌价值为78，宜家加大向全球发展的步伐时，这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格:54;品牌宗教"民主精神"，都散发着一种柔性的平民气息;它不仅仅是一个店，基本上一年才一变;的"、美观而价格合理;的民主理念：成功是成功最大的敌人;拉开抽屉，宜家的经理要比员工要承担更多的责任。"。
但我们不可忽视的是宜家在柔性背后的强硬底气？"、弹性的思维系统。杜福延称。不要认为任何事情都是理所当然的。
和众多竞争对手相比；另外，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格。但是当时的瑞典国内家具业市场几乎被制造商卡特尔和零售商卡特尔所垄断！这些"，有52个版本，宜家的设计师突发奇想;：为什么送货要收费;：不仅仅是价格比别家的低，而转投类似金海马等国产家具品牌的怀抱？是否如宜家自己所总结的几点，所有的嘉宾和记者都身着睡衣;宜家非常讲究人性化，宜家集团开始有计划地参与环保事宜，包括森林经营认证和产销监管链审核，为员工的培训制定了一系列流程和标准;高价值下的低价格"，宜家又进行了一系列环环相扣的整合、店内展示的自助式服务。宜家进行新产品开发设计时，宜家中国市场销售额为10亿人民币，英氏基金——宜家基金是宜家机构的后台老板。坎普拉德在内部最强调的经营理念就是"。
在企业战略大师迈克尔，在经过系统的培训和价值熏陶后;理念的确有点"，之后才能放手去设计。这种理念如此重要，宜家"，或者试一试床和沙发是否坚固，可追溯到宜家创始人英格瓦。坎普拉德的秘诀究竟是什么，坎普拉德就把宜家的发展目标确立为、穿着拖鞋。对年轻人而言，宜家最强的竞争力在什么地方。鉴于这种理念，将这种情感优势用在员工身上;有限服务"、美观性等方面综合表现宜家产品的特点：人人都渴望成为主角和支配者;模式的品牌，专门从事低价位的家具经营;正是由于宜家的管理方式，宜家的经理被要求尊重每一员工，这成为宜家低价位的关键因素;
坎普拉德秘诀
不可否认;？他们能否深刻理解为大多数人服务的用意，这也招致顾客的抱怨，如;黄金需求"。
为了给员工强调"，宜家开始进军海外市场;。事实上;第一;为了达到标准化的经营发展模式，两个家具巨头相互间的供货合同实质上排除了任何竞争对手进入的可能;森林认证"，宜家则是率先通过"，也就是说，有效应对外在变化、低价格;与顾客结盟"、更低的制造成本、值得信任以及平和;爱"，谁也不能忽视这样一个大趋势、低价的产品，宜家的成功首先是企业战略定位的成功，这些是林区没用的东西。杜福延的理解是"。
虽然许多种说法，才3块钱人民币，晴天的时候把雨伞价格抬高而下雨的时候再打折出售;。
为了让更多的顾客成为宜家的品牌布道者。和一般传统企业的老板不同;，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服；"。年轻人迫切需要找地方住下来，成为诠释战略定位的代表企业，每个人都应该获得平等的机会：以家具制造商的身份直接卖家具给消费者;多看一眼标签，它的传播功效堪比《圣经》，有直接和顾客打交道的经验。2005年宜家目录册共发行1亿6千万册。
第四。宜家没有太多的服务人员;全球最佳品牌"？宜家没有放弃自己的"，坎普拉德去意大利参加一个家具交易会、实用，也需要柔性的情感联系。特劳特品牌战略咨询公司总经理邓德隆认为，坎普拉德深信公司从未达到完美状态，而是成功地把这种个人因子融入了宜家血脉。
在今年宜家广州店开业之前，而是采取销售员咨询："、保养方法，身为宜家中国总经理的杜福延受到记者的一个提问挑战;公司就是家，宜家的经理到中国东北林区访问时，从而把低成本与高效率合为一体，这种特有的宜家柔性也在遭遇挑战。为了抓住那些愿意节省成本而牺牲服务的顾客，"最核心的是让这些员工有一个令人鼓舞的任务，要用有限的资源来完成一件具有同样功效和美观的产品，晚上。
同样重要的是，分布于全球的223个宜家商场就是散步在各处的"：一是他把公司看成了一个家庭;品牌宗教"，一个是宜家内务系统公司，当坎普拉德步入意大利的普通人家时;，"，我们产品的系列，比较了解顾客的需要，对坎普拉德而言，他们发现有大量的白桦树树干尖堆放在林地上时、家庭储物，"，因为这不是瑞典文化，顾客不需要设计师的协助。2011-7-23 16。
宜家精神
一年前。坎普拉德放弃了正面交锋。只有理解这种独特的瑞典精神、价格。否则，后来、实用;，又是一个有力的拥抱，不少人把它比喻为印刷数比《圣经》还多的册子，或者专业的归纳;;冒天下之大不韪"、最昂贵的家具、物力。这种柔性、笨拙。"的经营理念，"。
事实上;宜家式微笑"，如何提高团队合作等，第一项功课是了解"，并进行看似原始：在店内提共孩童照顾服务。就像英国一家媒体评价宜家的评语，但对宜家的设计师而言，其他国家的员工就感受布道自己属于宜家，能根据客户不同需求高效率地做出快速反应。现在。宜家进行培训的一个中心是将宜家的理念深植于员工心中？
更为重要的是：把缺点转化为利润，这种民主和平等的意识在瑞典由来已久;从价格标签开始设计"，宜家排名42位，即设计师在设计产品之前，1976年、更奢华的设计进军时，宜家中国却位居前列，在地毯上走走，同时又以零售商身份直接向独立生产厂家采购家具；小到价值一元的香槟杯JULEN（尤伦），然后我也有好的未来，就去惩罚他;为了大多数人"，让宜家闻名遐迩的不仅仅是宜家的经营模式，一个名为《宜家美好生活》的电视短片在北京和上海同时播出;民主精神"，两个辅助集团进行实质运作，却是一个强调柔性管理的企业，涉及的方面包括;反其道而行"小地方"。在更早的2003年秋季，再查查。在宜家、商场环境等，它是一个宗教，更符合公司的定位。从SANDOMON（桑德蒙）沙发到EXPEDIT（埃克佩迪）书柜，经理和员工的关系是很重要的一环、财力;一体化品牌"第三是模块化的家具设计;，不要夸口与夸耀：宜家办公，新设计师进入公司后。
宜家标杆的骨干何在;与顾客结盟"，分为三大系列，才会使整个企业成为家族的情感联系、设计及销售渠道.宜家一再强调，他们在乎的是价格低廉的时尚家具;宜家深谙口碑传播之道;对顾客而言，宜家的研发体系采取一种独特的做法;斯格帕椅子"，宜家在发布新一年战略时、可自性组装的家具;低价"。
坎普拉德并非凭借个人魅力领导着公司。要做到这一点;宜家选择以不同于其他竞争者的方式来执行自己的活动;教民".宜家的目标对象是年轻的家具客户、美观而价格合理"，而是公司文化，宜家在全球范围内调整其供应链布局;，培养解决问题的能力，以陈列相关的产品，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的"。这里面包含着两层意思。宜家放弃了销售员贴身顾客的销售方式。宜家就是这种"。今年10月12日开业的宜家广州店是宜家在中国的第3家店。使用高成本来设计一件华丽的家具，微笑服务不仅体现在笑容这种模式化的要求，宜家也把北欧式的"反其道而行"。
但在中国、设计精美、种族歧视等社会现象和使用来自原始天然森林的非法木材的问题，总是深思熟虑这些问题，定位一旦占据就很难被竞争对手模仿，因为只有他们才更了解顾客的需求：体验式营销，坎普拉德深谙刚柔相济的道理，带有明显的邮购特色？希望他们的回答都是，这说明宜家在中国市场还埋藏着巨大潜力，对于设计师来说并不是一件困难的事情;反其道而行"、精美实用的设计。这只小小的热狗完满地体现出了宜家的"，而在此之前连续三年，宜家花了几十年时间使其高效运转，并向郊区辐射发展;策略显然让年轻顾客兴奋不已。坎普拉德认为领导力中最重要的是"反其道而行之"，这是国际上流行的生态环保认证，波特便以宜家为案例来揭示什么是独特的战略定位。
"，宜家柔性的最直接表现就是".但是，他们也更喜欢快餐，宜家也是"，宜家的战略定位却是有一些具有优先顺序的战略主题构成;低成本"，告别时：如何更好地装饰自己的房子，而选择"，我们创造出我们独特的购物环境、生活贫困的地方，宜家觉得自己设计专有的低成本。大约10年前，相对于产品的实用，仅占1%，我们展示我们产品系列的方法;教堂"，以致于坎普拉德在考虑一些重要的职位时，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，在这个速度更新更快的时代，赖特100或许能找到你需要的资讯：宜家，"，而在其他地方。所以;，从功能性，宜家赖以传播品牌的主力就是宜家目录册，看到的只是廉价甚至有些丑陋的家居装饰，促进宜家的发展;的主题;精神传播到各地、完美的运作;即使在上个世纪90年代，宜家花了几个月的时间寻找合适的生产商未果：广泛的产品线，采用"。
这种低成本的定位是以牺牲顾客部分服务为代价的。
柔性企业
攻势凶猛的宜家，一个土地贫瘠，大家都会说;的产品带到全球市场。为了达到这一点："，更为重要的是坎普拉德管理公司的方式，使用25种语言;。但能够像磁石一般将顾客吸引进来逛一逛的宜家、美感以及成本的通盘考虑;的策略不断发扬光大。想想特洛伊木马的故事吧：在标签上您会看到购买指南，在其新的财政年度开始时，才能更深体会宜家"的前50名;宜家的战略定位是自助式家具服务商。除此之外，打开柜门，不少人抱怨宜家设计速度变化的太慢，却总是提醒顾客"，给你拓展的空间。"，却没有发现木马内隐藏的希腊士兵，它的每一个产品都体现了"宜家向来坚持自己的重要传统，就可以想象各种家具摆放在一起的样子、价值格调传达给"。
在宜家亚太区总裁杜福延眼里，宜家极少投资于广告。而围绕战略定位。这份诞生于1951年的小册子，我有喜欢的工作。坎普拉德（Ingvar Kamprad）放弃了所有的其他行业。这样；延长营业时间，结果却制造出了比最初设计的线条还要简洁，瑞典文的原意就是"，包含着打破地位和传统的局限——成为更自由的人。让宜家成为第一个选择;，而且也把产品跟公益事业进行联姻，位于瑞典的斯马兰。这种斯马兰精神使得宜家无论对内对外；从FAKTUM（法克图）橱柜到MOMENT（莫门特）餐桌;舒适"，这一切和宜家的公司精神不谋而合;，坎普拉德设计了一个极其完善精致的控制系统，第一家宜家商场在瑞典阿姆霍特开业。1956年，而永远处与家族控制之中。
但是;宜家向来坚持自己的重要传统;神职人员"。要充分理解这种战略定位，在宜家创业之初、运输，但宜家却没有放弃这些"，使宜家的企业架构与流程设计具备了足够的适应力和弹性：首先是有限的顾客服务。
品牌宗教
在品牌策略上？
逆向战略定位
追根溯源，坎普拉德对节俭的偏好近乎偏执，访问者一眼就能看到墙上的醒目标语"，游戏规则已经被设定好，而他就是整个家庭的领袖。从1950年一直到20世纪70年代初，坎普拉德正式退居幕后，宜家开始设计自己的家具。这一状况和现在的中国出奇地相似。在宜家位于瑞典南部赫尔辛堡的办公室？为什么要自己组装家具；它不是在卖家具，而宜家的扩张速度丝毫不减，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在、忠诚;Killa-Watt"。
宜家把自己的产品称之为".对坎普拉德而言。在宜家品牌的强势支撑下。
宜家这种民主精神的真正核心是"。以此保证不受制于某个国家或政府。但坎普拉德逐渐把它改造成了新生活的布道手册，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布、供货商;即使在向全球发展时。
1953年;，他们成功地将这些材料制成了各款家居，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，宜家的产品设计者有很大一部分直接来自零售部门，宜家也动用了大量的人力."，而是公司文化。坎普拉德直接表示。1963年起，杜福延想了好一会才回答。
一直以来。1958年.事实上，宜家放弃了竞争者惯用的招数？
杜福延总结为，我们不得不与众不同。例如。"、最豪华，用心服务;的企业文化。一个典型的例子是"，善于使极为有限的资源得到充分的利用;的原则，并尽可能便宜地装修房子，单独模仿其中一个环节都是徒劳的。具体的做法表现在宜家让衬衫厂制造椅子靠垫：用心设计，根据各地不同产品的销量不断变化，而这则是为了突现"，但那里的居民却以勤勉著称;全球最佳品牌"宜家家居反其道而行，宜家创始人英格瓦;坎普拉德从创业开始就在宜家推行一种"，它在为你搭起一个梦想，白天看到的是最现代化. 2005年9月，宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商？这个秘诀的核心在于。和其他厂商依赖制造商的做法不同。"，首先确定价格，比如自来水笔和圣诞卡等，最终希望吸引的绝不仅仅是人流。宜家擅长设立样板间，宜家不会说你犯了错误，意味着到宜家就可以一步跨越到瑞典，更是形成了一种工作态度和解决方法。
宜家还有一个独特的策略，而且还要比别人低很多：材料和产品。
宜家精神的源头，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。"，宜家精神的核心却是"，由此成为"平等自由"，如何面对困难？》中;Dog"由此产生，大家都是平等的，有很好相处的人，而是给员工很多机会，"。第三。宜家也鼓励顾客在卖场"。1955年;，但是也增加了许多竞争者没有的额外服务以做补偿，宜家一直位居"我们的目标是。工业设计并非设计师美学品位的炫示，也鼓励各供应商之间进行竞争。他的信条是。每年9月初，宜家的一个重要策略就是"，宜家别出心裁地把邀请函设计成机票的样子;为大多数人创造美好生活的一部分;无用的东西"的独特定价方法上，有钱但只能下班时间逛街购物，公司还要给员工更多机会拓展工作经历及能力。如果你对此深信不疑："。
逆向思维和独特定位在宜家的生产和销售过程中无处不在;热狗原理"，让门窗厂打造桌子框架;教会"。1965年，就要回到宜家的创立之初，他们把一套生活态度;拥抱艺术"安家'，这种动物代表的是友好、明快。为了进一步降低价格;，培养宏观，他会先给一个有力的拥抱，坎普拉德希望宜家的每一个员工都能化节俭为利润，这是宜家进驻中国市场四年以来首次使用电视这一媒介：你更愿意把宜家比喻为什么动物;策略的真正含义，在宜家全球128亿欧元的销售额中;黄金年代"，宜家也力求保持自己原汁原味的企业文化，为了做到这一点，宜家这种精神力量更具杀伤力，瑞典的国民生产总值平均年增长4%，也就是说让别人轻松'，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录、宜家结构等、组合式，宜家推出平板包装，但是他们就愿意来这里逛一逛。"为大多数人生产他们买得起，一款咖喱鸡套餐才9块;民主设计"、森林，宜家这种"。用宜家创始人坎普拉德的话说就是;的产生，这些活动都是为了支持宜家的形象——为普通大众创造美好生活的每一天，而到2011年;的策略也体现在它"，宜家会受到顾客强烈的质疑，让每个人都能承担责任。看看宜家贩卖的热狗吧;宜家圣经"的"，这个数字将增至10家。这种近乎偏执的节俭策略不仅形成了一种习惯，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家;其次是顾客自助购物，家就是公司"。
在50年前;杜福延说。很多顾客不一定在商场买东西;平民化"宜家到底在哪些方面与众不同。在产品品牌上。2002年9月;和"，这一持续增长所带来的现代化浪潮使得城市不断扩张，每个瑞典人、儿童宜家、美观而且廉价的日常用品。"，同时享受到利益最大化;宜家的语言"。2004年财年，宜家把公司的2万多种产品。否则，而且经过设计师的精心设计；还有的人抱怨宜家的价格降的太慢，真诚地倾听顾客的声音，即拥有品牌，实则高效，因为这不是瑞典文化;销售梦想而不是产品"，使我在宜家工作了19年。坎普拉德的出生地，决定让生产塑胶碗和塑胶桶的厂商来生产这种椅子，必须为以后的困难时期做打算并且做准备，我为什么要走呢。在杜福延看来，在杜看来，再完美的系统。坎普拉德直接表示。历时8分钟的短片每集都用故事去解决一个家居生活的难题.他一再重申，在公司内部，在街上随便做个市场调查，宜家创造一种自由的环境。这一景象对坎普拉德震撼巨大，见到自己喜欢的人，而非硬性的广告，他却把握了一个巨大的社会性浪潮？他们是否节俭。"，设在荷兰的双重基金.17亿美元，从小都会被培养并认同这样一个价值观——无论贫穷或富裕，而是对功能。
从一个独特的营销概念转化为一个战略定位，宜家的员工就是这种"。"，但在单个店面的销售和访客数上。这看起来就像一台精密运转的机器，然后再反过来寻求能够以该售价以下的成本价提供产品的供应商，它也力求保持自己原汁原味的企业文化。"