1.卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。
普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。
2.卖产品的文化价值,可以卖5元/个。
如果你将它设计成今年最流行款式,杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者愿意多掏钱。
3.卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。
如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你有品牌,几乎所有人都愿意为品牌付钱。
4.卖产品的组合价值,卖15元/个没问题。
如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
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