怎么竞标

1）购买标书　　2）交保证金　　3）应标资质文件的准备　　4）写标书和PPT、封装标书　　5）讲标　　6）公布结果　　7）签合同四、成功竞标的重点　　在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。　　举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：　　大亮点：1）SKYPE  ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。　　小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示　　通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。五、竞标流程要点　　竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点　　1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。　　2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”。PPT是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点”，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。　　3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。

★竞标规划提纲  
一.前言  （投标单位致招标单位的一篇短语。）二.投标单位概况  公司创立及发展梗概。  
经营范围和服务领域。  
经营理念和管理特色。  
公司人力资源、技术、经济、财务指标。  
公司优势及在同业之前地位。  
已有同类成绩（项目）列表或举例。  
三.对投标的的述评  标的简述。  
标的特点、优势、缺点分析。  
指出面临的机遇、挑战和风险  
四.投标方案设计  对投标前景的描述及预测。  
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。  
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。  
日常（正规）运行状态下的项目清单。  
拟订的中标前期和后期工作流程图。  
中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。  
主管及骨干人员简介。  
工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。  
财务测算分析。  
(1)支出项目、标准；(2)收入项目、标准；(3)其他费用及分摊方式；(4)与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语  （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件  有关财务、工程、技术详细表格功图形。  
有关资质证书（复印件）。  
优秀项目荣誉证书（复印件）。  
有关管理规章手册的样本。

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3、了解客户经营范围，争取战略上的合作。  （二）营销  1、创新战略  （1）观念创新  营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。  （2）组织创新  组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。外包企业要有规范的制度和健全的内部控制制度，不断吸取国内外先进的管理经验，同时，应借鉴其他行业、领域的精髓。  （3）技术创新  新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。外包企业要有自己的研究开发机构，要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。  （4）市场创新  市场是复杂多变的，消费者未满足的需求是客观存在的。外包企业的要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场
的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。  2、人才战略    知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争；是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。人才战略主要包括以下几个方面。  （1）人本智源观念  营销者要牢固树立人才本位思想。知识经济时代，知识和能力是主要资源。知识和能力的生命载体是人。有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决"才和财"的关系。他们是用才发财，发了财，增长知识再发财。他们把学者的学术抱负和利润追求结合起来，形成了才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业，高技术产业。  （2）终身学习观念  由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60％的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。  3、文化战略    企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把
企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。  4、形象战略    在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业现在已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说："广告是对品牌印象的长期投资  "。  （三）电子商务  一电子商务的界定．  1.电子商务是一种商务活动的新形式，它通过采用现代信息技术手段，以数字化通信网络和计算机装置替代传统交易过程中以纸介质作为信息载体的存储、传递、统计、发布等环节，  从而实现商品和服务交易以及交易管理等活动的全过程无纸  化，并达到高效率、低成本、  数字化、网络化、全球化等目的。    2.根据我国国情，电子商务包含了信息流、资金流、商流，而且包括了物流。  1）电子商务是实施整个贸易活动的电子化；  
2）电子商务是一组电子工具在商务活动中的应用；  3）电子商务是电子化的购物市场；    4）电子商务是从售前到售后支持的各个环节实现电子化、自动化。  二．电子商务对外包企业的影响    1．电子商务为外包企业创造了一个虚拟性的运动空间    电子商务状态下，人们在进行物流活动时，物流的各项职能及功能可以通过虚拟化的方式表现出来，在这种虚拟化的过程当中，人们通过各种的组合方式，寻求物流的合理化，使商品实体在实际的运动过程中，达到效率最高、费用最省、距离最短、时间最少的目的。  电子商务可以对物流网络进行实时控制。在电子商务下，物流的运作以信息为中心的，信息不仅决定了物流的运动方向，而且决定着物流的运作方式。在实际运作当中，网络的信息传递，可以有效地实现对物流的实施控制，实现物流的合理化。  2.电子商务促进物流基础设施的改善    良好的交通运输网络、通信网络等基础设施是最基本的保证。在电子商务时代，要提供最佳的服务，物流系统必须要有良好的信息处理和传输系统。良好的信息系统能提供及时的信息服务，帮助了解客户在想什么，需要什么，以赢得客户的信赖。在电子商务环境下，由于全球经济的一体化趋势，当前的物流业正向全球化、信息化、一体化发展。商品与生产要素在全球范围内以空前的速度自由流动。EDI（无纸贸易）与Internet的应用，使物流效率的提高更多地取决于信息管理技术；电子计算机的普遍应用提供了更多的需求和库存信
息，提高了信息管理科学化水平，使产品流动更加容易和迅速。物流信息化，包括商品代码和数据库的建立，运输网络合理化、销售网络系统化和物流中心管理电子化建设等等，促进外包企业的核心竞争力的提高。

竞标基于传统的竞标方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。有效投标人应在三家以上（含三家）或对招标文件实质性响应的三家以上（含三家）。

先看看他们发布的招标公告,是不是你可以供货的,看看时间是不是来的及,还有资质要求够不够;
感觉差不多可以,就要购买标书,填个等级表
标书上有详细的设备型号数量等,你按照招标文件制作你的标书
然后在规定日期内叫上投标保证金和你的投标文件,等开标就行了
中标之后会和你再签合同,不中标的话在规定时间内退还你的保证金
这行一般比较黑暗,你可以早先去学校了解了解,有的可能早有意向了或者有原供货商的,你就要多做做之前的工作~