1- 建材店促销活动策划书 一、活动地点:建材店店内及门口; 二、活动时间:赶集期间 三、活动目标: 1、大力提高本店的知名度; 2、利用会员制招揽和稳定一部分潜在客户; 3、利用促销活动提高活动期间的营业额。 三、活动内容: 1、公益宣传推广活动。 举办免费的戏曲欣赏表演，并免费供应茶水。 2、产品促销活动 (1)活动期间，日丰管和万和厨具买满 200，返20 元 现金(如买358 元，也只能返现20 元)，促进消费者为凑够 200 元提高消费额;而其他产品则买满150 元返20 元现金。 活动效果:营业利润率虽然降低，但销售额提高后，有 可能提高利润总额。 (2)会员卡派发 制作一份精美会员卡，卡上有建材店的产品宣传广告， 持有会员卡者，任何时间在建材店消费，都享受九折(除特 价商品外)，并可以积分(1 元积一分)，积满 500 分，可返 现金 10 元。会员卡采取免费派发形式，但消费者须留下姓 -2- 名和手机，以后，本店搞活动及新品上市，都可以群发信息 给所有会员。 活动效果:有利于与潜在消费者建立长期稳定的联系。 四、活动会场布置: 1、须搭建一个简单戏台，要配备扩音器、音响和麦克 风。台上挂本店宣传横幅标语:夏日倾情义演，实惠送到你 家。两边竖联“买管道，选日丰，真正省钱!”“买厨具，选 万和，真正名牌!” 注:横幅内容只是建议，两边竖联可根据厂家的支持力 度来选择品牌写。 2、台下须配备桌椅和供应茶水的一张高点的台，可以 让赶集累了的消费者坐下来休息、饮水和看戏。 3、店内挂上促销活动内容的吊幅“买200 元返20 现金”， “买150 元返20 元现金”。 五、人员安排(共6 名): 1、店内促销人员2 名; 2、免费茶水供应服务员1 名; 3、免费派发会员卡人员2 名; 4、戏曲演出活动主持人1 名。 六、活动预先准备事项: 1、人员方面:请戏曲表演团，安排好促销员和服务人 员共6 名等; -3- 2、宣传资料方面:横幅、竖联、吊联，会员卡等; 3、硬件设施方面:戏台、桌椅、音响、茶具和大量一 次性杯，登记客户电话地址等内容的记录本。 策划思路:老百姓都很实在，活动内容设置要符合老百 姓最简单直接的需求。义演和免费派茶水这两项活动，在镇 级以下的地方都是很能吸引群众、大量聚集人气的;会员卡 派发，发出去的是卡但留下来的是客户的联系电话，这些都 是潜在的客户群体，有利于以后将店内促销及新货上市等信 息直接发布到客户手机上;买够200 元或150 元返现金的方 式，一方面可以促进消费者买够金额去凑返现，另一方面， 其实对于老百姓，返现是最实在、最实惠的促销方式。