户型推荐是销售接待中很重要的阶段,也被称做是为客户造梦的过程,户型也是客户是否选择该楼盘的一大要素:
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标(确认所推荐的户型符合客户基本要求)
1、 户型格局(几室几厅几卫)
2、 面积
3、 朝向
4、 所在位置
5、 总价
三、 介绍户型总体特点
1、 全明户型
2、 户型采光优势
3、 通风优势
4、 功能分区及优点:(动静分区、洁污分区、干湿分区)
5、 观景效果
四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型
注意:侧重各部位的优点,要根据客户特点及喜好,以客户的角度营造生活空间,激发其购买欲。 五、 了解客户对户型的意见