纵观全国苗木、花卉市场，竞争日益激烈、逐步成熟，常规苗木、花卉基本饱和。影响白皮松苗木市场价格、需求因素，笔者认为要对该苗木要有一定的深刻了解和对市场的把握，分析白皮松苗木自身优势和市场定位特点。 一、白皮松苗木属国家二级珍惜保护植物，也是目前国内独有紧缺的一种珍贵树种（国家林业部门早就严加保护、有关树木资料上也有记载）市场供求关系对白皮松苗木的价格有直接影响。如：北京市场3米以上的白皮松每株在3000元，从2000年以后，价格一直很高，而且愈炒愈高，这方面白皮松苗体现得尤为明显，其次北京、天津、河北、山东、上海、浙江、江苏、杭州、合肥、大连、需求量不断增大，由此也带动了该苗木价格上扬。 二、形态特征给白皮松苗木在市场的空间也大。我国落叶树种多、常绿树种少、常绿树种需求量大。白皮松古朴、苍劲、其树形优美，树冠宽呈塔形、雄壮、挺拔、四季常绿，是园林中不可缺少的首选树种，可丛植、孤植于绿地，也可作为行道树，风景区造林，如北京长安街绿化用白皮松衬托出首都庄严，雄壮之势。 三、生长习性和对自然环境的适应性，利于该品种的市场的衔接。白皮松属慢生植物，生长速度慢，生长周期长，价格相对会高。白皮松环境适应性强，喜光耐阴，耐品脊，更耐盐碱，对土壤要求不高，土壤PH值7.5-8也能适应，抗大旱，抗大风，病虫少，管理费用低。且该树种对空气中二氧化硫、氟化氢污染物、烟尘抗性极强，温度在高温40度，低温-40度也能生长，所以它能成功的引种到北京、天津、河北、上海、山东、辽宁、浙江、江苏、杭州、合肥、大连等十多个城市的地区。适合我国南北方城市种植。 四、白皮松苗木繁育资源来源少，工程对该苗木的要求给了很大的增值潜能。白皮松在我国山西、河南、陕西、甘肃南部有天然林分布群，数量不大，物以稀为贵，其育苗只能采取分株种植和种播育苗两种，在一定时间内数量少、价格不会直线回落，苗圃育苗仍有利可图。白皮松在园林工程中已成为“熟树”，经过苗圃培育、反复移植、多次断根、须根发达、土球紧实、移植伤根小、成活率高。新时期园林规划设计要求树木配置品种多样性，也使白皮松苗木成为特殊品种，广泛应用、构成价格因素的一部分。 结束语：苗木行业作为一种新的产业，笔者根据多年生产、营销经验、苗木业应根据自身优势，选择最优者生产、科学经营、利用新技术提高质量。掌握苗木信息、重视市场调查，不可因高额利润驱动，一哄而上，违背市场规律、阻碍苗木业健康发展。