房产开盘策划方案怎么写

第一篇  项目广告策略  
 
 索引：  
 一、总览目标  
 二、分期目标  
 三、工作内容日程明细  
 四、入市前广告媒体整合  
 五、入市前现场策略  
 六、入市前广告宣传程序  
 七、软性新闻炒作主题  
 八、入市前公关谋划  
 
 1、总览目标  
 A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。  
 B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。  
 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。  
 2、分期目标  
 分三期工作：准备期  内部认购期  开盘期  
 3、工作内容日程程序  
 准备阶段（2003年6月18日前）  
 市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。  
 分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。  
 
 广告主题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生)  
 工作内容：1、广告策略制定；  
 2、BI和VI手册的编制与制作；  
 3、工地形象墙包装；  
 4、车体广告牌的制作  
 5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；  
 6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。  
 媒介选择：  江南都市报、路牌、路旗、车身  
 
 预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18）  
 市场形态：  售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。  
 广告目标：  让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。  
 广告主题：  
 “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）  
 工作内容：  
 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；  
 2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作；  
 3、内部认购信息发布广告；  
 4、派发宣传资料、夹报；  
 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；  
 6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。  
 媒体选择：  江南都市报  都市消费报  宣传折页、夹报  
 
 正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。  
 
 4、入市前广告媒体组合  
 入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。  
 ◎  户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。  
 ◎  报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。  
 ◎  媒体选择：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。  
 5、入市前现场策略  
 现场卖场目标：  
 ◎  营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力  
 ◎  突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。  
 ◎  展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。  
 a、工地形象  
 ◎  现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。  
 ◎  直观印象：高素质、专业、亲和  
 ◎  策略：  
 A、  围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。  
 B、  保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。  
 C、  设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。  
 D、  小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。  
 
 工地形象主题：  
 a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生  
 b、地产名宿，  吹响公园人居新模式  
 c、曝光TH，  莲塘首家拥有别墅的高尚社区  
 d、湖畔尊品，  莲塘全湖景水岸宅邸  
 e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区  
 f、以人为尊的规划，超低容积率小区  
 b、物业形象  
 ◎  直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心  
 ◎  导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进  
 c、周边导向广告  
 ◎  澄湖西路两旁路旗广告  
 ◎  路口指向牌  
 ◎  引路墙  
 ◎  工地八大彩旗、彩色气球包装  
 ◎  彩虹桥拱卫大门效果  
 ◎  利用竹子点缀气氛  
 ◎  门前气模大型漫画人物  
 d、形象街的包装  
 路灯旗（暂定四组）：  
 a、尊品水乡，梦幻人生  
 b、地产名宿，呕心钜献  
 c、湖畔尊品，水岸福宅  
 d、我有一生的爱去寻找一个家  
 沿澄湖西路至售楼处；  
 
 户外广告牌：  老福山，八一广场。  
 主题：  a、尊品水乡，梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅  
 b、地产名宿，呕心矩献——吹响公园人居新号角  
 车体：  203路，20路，2路,5路。  
 主题：  a、我用一生的爱去寻找一个家  
 b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅  
 e、外卖场：设在老福山  
 支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。  
 f、高素质专业服务的售楼处  
 ◎  支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在  
 ◎  直观印象：出位而不失平易。  
 ◎  策略：  展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止

你好，房产开盘筹划有很多细节。我可以慢慢教你。
     开盘时间，活动地点：**房产有限公司　剪彩嘉宾：贵公司确定。拟邀媒体：**电视台、**广告公司。活动方案
　　(一)  前期准备
     1、  到场嘉宾
　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
　　2、  购买或制作一批有意义的礼品。
　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
　　3、  剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
　　4、  请柬的准备
　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
　　5、  其他准备工作
　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。
　　(二)  开盘前广告发布
　　在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
　　(三)  开盘之日媒体报道
　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
　　七、开盘现场活动
　　1、现场布置
　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
　　嘉  宾  区：可设在剪彩区域前方和两侧。
　　签  到  处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
　　贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
　　来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
　　2、庆典剪彩仪式
　　3、精彩舞狮表演
　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
　　八、现场布置
　　1、彩虹门
　　在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
　　2、高空气球
　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
　　3、小气球
　　施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
　　4、地毯
　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
　　5、中国礼炮和彩花弹
　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
　　6、盆景
　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

一、房地产开盘主题：  　　
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。  　　
二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）  　　
三、活动地点：**房产有限公司  　　
四、剪彩嘉宾：贵公司确定  　　
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司  　　
六、活动方案

*介绍楼盘的特色；
　　  *介给开发商及建筑理念等；
　　  *活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
　　  *活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
　　  *地点：
　　  *主办单位：**置业发展有限公司
　　  *协办单位：**礼仪有限公司
　　  重庆**广告策划有限公司
　　  *参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
　　  *策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
　　  一、现场布置
　　  1、背景板：
　　  2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
　　  3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。
　　  4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。
　　  5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
　　  6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
　　  7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。
　　  二、仪式议程
　　  （一）、仪式开始前
　　  1、背景音乐响起
　　  2、舞狮表演
　　  3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
　　  4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
　　  5、工作人员为仪式作最后检查。
　　  （二）仪式开始
　　  1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
　　  2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
　　  3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
　　  4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
　　  5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
　　  6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。
　　  （三）仪式后（现场音乐会）
　　  1、城市民谣（大笨熊组合）——上午
　　  2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
　　  3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
　　  4、弦乐四重奏表演——下午
　　  三、活动备忘
　　  1、电源配置。
　　  2、礼仪小姐换装处。
　　  3、来宾休息处。
　　  4、来宾停车位。
　　      5、现场秩序维护。
您参考一下，希望我的回答能帮到你。