专家支招提高五金制品出口贸易额

近些年我国很多五金制品的产量居世界第一，打火机、拉链、保温杯、扳手、钳子、拉锁、刀剪等很多出口品种在全球市场都占有非常大的份额，对世界五金制品产业的影响越来越大。但自2008年第四季度以来的全球金融危机对我国五金制品出口企业造成了巨大冲击，虽然在2010年取得了恢复性增长，但整体看来，仍未恢复到金融危机前的水平。如今2011年已经开始，我国五金制品出口企业又迎来了新的发展时期，如果能把握住机遇，采取合理有效地措施，将有机会扩大世界市场份额、提高出口贸易额，下面为五金制品出口企业搜集了五种出口妙招，希望能对大家有所帮助。一、产品功能上进行差异化设计 现在我国五金制品企业在本质技术、产品质量上并没有太大差距，如果大家还是一味拼质量，拼技术，那么对于客户来说等于个个都是差不多的'模样'，无法形成深刻印象。但是，如果在功能设计上跟对手有一个差异化的区别，哪怕只是小小的改变，那么，客户就会对你的产品有一个深刻的印象，从而产生清晰的品牌认识，达到促成购买的欲望。二、产品宣传上尽量形象化简单化 尽量将一些五金制品中的大众消费品功能巧妙地形象化，将高深变浅显，将复杂变简单，使消费者一看就懂。即使是五金行业人士也未必都是技术专家，特别是一些起着决策作用的管理阶层，他们并不全是学技术出身的，专业的解说估计会令他们觉得'高深莫测'，难以形成购买欲望。其实，现在很多企业请形象代言人或设计属于自己独特的卡通形象标识，为的就是让客户通过简单的沟通手段就能明白公司或产品的功能意义，使品牌形象深入客户内心。像米其林轮胎那个胖乎乎的'必比登'卡通人，就让人一眼就知道是属于米其林轮胎的，而且代表着米其林轮胎关怀和环保的意义。三、开发具有领先性的五金制品并积极引导市场 现在国内的五金制品企业很多时候都是按照客户的需求来制造产品，虽然稳妥，却也就局限了国内企业缺少创造性，使企业难以有质的发展和提升。其实，开发具有领先性的产品，对于企业来说是抢占市场先机的基础。例如早十几年在国内消费者根本没想到香皂还有杀菌的功能时，宝洁持续不断地对市场进行宣传教育，结果是只要想起杀菌的香皂产品，大多数人肯定第一时间就会想到舒肤佳。由此，舒肤佳奠定了杀菌香皂第一的市场地位，并且后来者根本动摇不了它的领头位置。五金制品生产企业如果也能巧妙运用这一招数，必将起到意想不到的效果。 四、重视运用具有针对性区域的电子商务产品 众所周知，通过电子商务进行贸易不仅能节省大量减少人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入国际市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛的合作空间，一些具有针对性区域的电子商务产品更为我国五金制品企业带来了新的机遇。好的电子商务产品如共赢网（中国）的 '优质供应商（BQS）'，该产品是共赢网（中国）与欧洲最大的采购物流协会--德国联邦采购物流协会（BME）联合推出的新型逆向电子商务产品，只专注于中国五金制品生产企业对欧盟的出口。截至目前，不仅有7000余家欧洲企业通过'优质供应商'在中国进行采购，而且由于BME的会员企业中囊括了德国200强企业，其中就包括西门子、诺基亚、博世、宝马、大众、梅赛德斯奔驰等世界知名企业，因此'优质供应商'在促进我国五金制品出口上可谓得天独厚，是中国五金制品出口欧盟的绝佳选择。五、通过'公关事件'深入塑造品牌价值 大多数五金制品企业总是习惯'闷声发大财'，很少主动来宣传自己，更不要说像大众消费品一样用立体的传播来塑造和提升品牌形象了。其实，五金制品在宣传方法上完全可以参考大众消费品的一些做法，适当制造一些有新闻效应的'公关事件'，通过媒体的跟踪报道来吸引社会眼球，达到塑造和提升品牌价值的效果。例如普利斯通轮胎响应世界环保低碳的理念，在全世界宣传其植树环保的概念，让人对其品牌形象又有了一个新认识。'公关事件'一方面可以宣传企业和产品，另一方面可以塑造正面的品牌形象，可以说是一举两得，是五金制品宣传应该经常采取的有效方法。